Bir uçak yolculuğunda yan koltukta oturan bir adamın alyansını sağ elinin işaret parmağına taktığını fark eden yazar yorum yapmaktan kendini alamaz.

"Bayım alyansınızı yanlış elinize takmışsınız!''

Adam bunun üzerine; "Yanlış kadınla evlendim de ondan" diye karşılık verir.

Yazar Ziglar bu anıyı aktardıktan sonra şöyle sorar;

''Peki ya bu adam doğru adam mı

Yani kadın doğru adamla mı evlenmiş

Yazar kitabında bu tespiti doğrulamak için şu öyküyü anlatır;

''Yıllar önce Hawai'de başlık parasına benzer bir uygulama revaçtadır.

Bir erkeğin sevdiği kızla evlenebilmesi için kızın ailesine belli sayıda inek vermek zorundadır.

İnek sayısının 10 adet olması gerekmekle birlikte kızın özelliklerine göre bu sayı değişebilmektedir.

Ve adada iki kızı olan bir adam yaşamaktadır. Kızlardan büyük olanı pek güzel gözükmeyen bir kızdır ve babası ona 3 inek fiyat biçmiştir.

Bir gün adanın zenginlerinden Johny Lingo küçük kıza değil de büyük kıza talip olunca baba ve aile çok şaşırır ve sevinirler.

Herkes 3 inek ödeyeceğini düşünürken Johny yanında 12 tane inekle gelmiştir.

O dönemlerde normal bir balayı ortalama bir yıl sürmektedir ama gelin ve damat iki yıllık balayı planlamıştır.

Damatla gelinin dönmesinin beklendiği gün ahaliden biri dönüşlerini haber vermeye gelir gelmesine ama gelenlerin Jony ve eşi olduğundan emin değildir. Aslında Johny'i tanımıştır fakat kızdan emin olamamıştır.

Yaklaşan kadın çok güzel, zarif birisidir.

İnsanlar Johnny'nin 12 inek karşılığında iyi bir alışveriş yaptığını düşünürler.

Yazar işin püf noktasını şöyle özetler;

''Johnny 12 inek ödedi, kız 12 ineklik bir kadın haline geldi.''

Bu hep böyle olmaktadır.

Eşinize veya sevdiklerinize verdiğiniz değer, ona kazandırdığınız değerdir.

Aslında 'doğru adam', 'doğru kadını' inşa eder, 'doğru kadın' da 'doğru adamı'."Hikâyenin vermek istediği mesaj şu; "Çevrenizdeki insanlara değer verirken cömert davranın, cimrilik etmeyin, siz cömert davranırsanız onlar da size cömert davranır, siz cimrilik yaparsanız onlar da size cimrilik yapar".

Gelişmiş kaliteli toplumlarda insanlar övgüde cömert, eleştiri ve kusur aramada cimridir.

Gelişmemiş toplumlarda övgüde cimrilik eleştiri ve kusur aramada cömertlik en belirgin vasıflardandır.

12 çocuğun 10'uncusu olarak dünyaya gelen Hilary Hinton "Zig" Ziglar 6 Kasım 1926'da Amerika'da doğdu.

5 yaşında babasını kaybettiğinde evin yükü anneye kalınca çok zor zamanlar geçirdi.

Ne iş bulsa yaparak evin geçimine katkı sağladı ve aynı zamanda eğitimini tamamladı. Pazarlamacı ve yönetici pozisyonlarda birçok firmada çalıştı. 2010'dan ölümüne kadar, dünyayı dolaşarak kişisel gelişim ve motivasyon konuşmaları yaptı.