Fabrikanızda belli bir standartta üretim yapıyorsunuz. Üretim miktarınız belli, siparişler standart. Ancak satışları artırmanız gerekiyor. Ne yapmanız lazım

Satışı artırmadan önce üretim adedini artırmanız gerek. Ama ya pazar bulamazsanız Yatırımın çöpe gitmesi işten bile değil. Ucunda zarar etmek var. Çok zor iş... Hele de otomotiv sektöründe iseniz...

Tarihte ilk değişim ve satış örneği 1913 yılında Ford'dan gelmiş. Hareketli montaj hattını kuran, parçalarını standart hale getiren ve tek renk olan siyaha dönen Ford, Model T'nin üretiminde işçilik süresini 12.5 saatten 93 dakikaya düşürmüş. Fiyat 850 dolardan 260 dolara gerilemiş; otomobil de lüks olmaktan çıkıp kitle ürünü haline gelince satış rekorları kırmış. Sonuç; o tarihte 12 milyondan fazla satış yakalanmış.

Tarihte, otomobil ve diğer araçlar ile ilgili satışlarını nasıl artırdıklarına ilişkin pek çok başarı öyküsü var. İlkini yukarıda yazdım sonuncusunu ise şimdi paylaşacağım.

Sabancı 2019'da Temsa'yı 182 milyon 693 bin TL'ye İsviçre merkezli True Value Capital Partners'a satmış, 9 ay sonra Çek otomobil üreticisi Skoda ile birlikte geri almıştı. Bu tarihten itibaren de Temsa'da önemli bir değişim yaşanmıştı. Yurtiçinde araç parkını genişletirken yurtdışında da küresel ayak izini güçlendiren firma, özellikle elektrikli otobüs alanında söz sahibi şirketlerden biri haline geldi.

Operasyonel değişimi finansal sonuçlarına taşımayı sürdüren TEMSA, geride bıraktığımız 2025 yılında ise tarihinin en güçlü satış ve üretim performansına imza attı. Geçtiğimiz pazartesi günü bir grup gazeteci arkadaşımla birlikte Temsa CEO'su Evren Güzel ile bir araya geldik ve son bir yılın öyküsünü dinledik.

Evren Güzel'in geçen yıl ihracatta gerçekleştirdikleri sıçrayışla ilgili anlattıkları çok önemliydi:

"Avrupa TEMSA için öncelikli pazarlar arasında başı çekiyor. 2025 yılında Avrupa'daki ayak izimizi daha da güçlendirdik. Fransa, Almanya, İngiltere, İrlanda, Yunanistan, Belçika gibi ülkelerde satış rekorları kırdık. Sağdan direksiyonlu pazarları da odağımıza alıp 2024 yılına göre adet bazında yüzde 60 daha fazla ihracat yaptık. İngiltere ve İrlanda'da araç parkımızı 673 adede ulaştırırken, söz konusu ülkelerde şehirlerarası otobüs pazarında pazar payımızı da yaklaşık yüzde 15 seviyesine yükselttik."

Temsa 2025'te direksiyonu sağa alıp yeni pazarlara girmekle kalmamış Arnavutluk, Finlandiya, Hırvatistan, Malta, Norveç, Polonya gibi 6 yeni ülkeye de giriş yapmıştı.

Evren Güzel bu başarının sırrını da şöyle özetledi: