Bazı anlar vardır. Hemen inisiyatif almayı gerektirir. "Öyle mi olmalı, böyle mi olmalı" tartışmasına veya "İyi de bu iş yapısal çözüm gerektirir" tarzı yorumlara pek zaman yoktur. Şartları yönetmek, karar alıcılara fırsat penceresi açmak, toplumsal soluklanmayı tesis etmek esastır. Son günlerde, Tarım Kredi Kooperatifleri'nin (TKK) öncülük yaptığı "indirim kampanyasına" bir de bu gözle bakmak lazım. Yoksa biri çıkıp "Yüzde 100'ü bulan gıda enflasyonuna 1.400 market çare olmaz ki" diyecektir. Oysa mesele bu tarz itirazlarla geçiştirilecek kadar basit değil. Nedenine gelince... Burada mühim olan husus, belli başlı ürünlerde "tabanda fiyat" oluşumu ve diğer markaların da bu kervana katılmasıdır. Zaten müşteri tercihleri, hatta tepkisi zincir marketleri de belli adımlar atmaya zorlayacaktır. Şu anki manzara da böyledir. Haydi, isim vererek anlatayım. TKK'nin, Cumhurbaşkanı Tayyip Erdoğan tarafından duyurulan indirim serisi sonrası, A100 ve Şok marketleri eşdeğer ürünlerde, BİM ise haftanın belli günlerinde tüm ürünlerde ciddi indirimlere yöneldi. TKK, indirimin açıklandığı ilk gün cirosunu 7 kat artırdı. İlk talep karşılandıktan sonra bile ciro, eskiye oranla 3-4 kat yüksek seyrini sürdürmekte. Burada bir hususu hatırlatmakta da fayda var. TKK, indirim planlamasını rastgele gerçekleştirmedi. Bilhassa büyük şehirlerde orta ve alt gelir gruplarının yaşadığı semtlere özel ekipler çıkarıldı. Muhtarlarla temasa geçildi. Örneklem kapsamına dahil edilecek şekilde aileler belirlendi ve bizzat evlere gidildi. Mutfak harcamalarında en fazla yekûn tutan ürün grupları not edildi. Hangi ürünlerde indirim olursa aile bütçesinin rahatlayacağı soruldu. Ve ilk etapta 33 üründe hatırı sayılır oranda indirim yapıldı. Şimdi bu ürün sayısının 50'nin üzerine çıkarılması için de hazırlıklar sürüyor. TKK, maliyetine, yani kâr hedefi gözetmeden satışa ağırlık veriyor. Ancak, sıcak paranın döndüğü yüksek cirolu ortamlarda sadece nakit yönetimi becerisi bile kârlılık olarak dönüş sağlayabiliyor. Unutmadan... TKK'nin ileri adımları da söz konusu. TKK ile Halkbank işbirliği içinde, "Koop- Bakkallar" modeline de geçecek. Yani, Halkbank'ın esnaf kredisi şartlarında limit açacağı bakkalların özel raflar ayırmaları ve belirlenen TKK ürünlerini satmaları teşvik edilecek. Bu sayede, TKK'nin