Bir termos düşün… İçinde sadece 5 TL'lik hazır kahve var.

Ama o kahveyi sıcak tutan Stanley termosun fiyatı 5.000 TL'ye kadar çıkabiliyor.

Peki nasıl oldu da sıradan bir çelik kupa bir anda gençlerin elinde gezdirdiği statü simgesine dönüştü

Ürün satılmaz; o ürünle yaşadığını sandığın kimlik satılır.

Çadırdan Çıkıp Sokağa İnen Termos

Stanley, 112 yıllık köklü bir marka. Yıllarca sessiz sakin, doğa tutkunlarının güvenilir dostuydu.

Kamp ateşinin yanında, orman yürüyüşünde, balıkçıların teknesinde… Hep aynı çelik rengi, aynı sadelik. Modayla, trendle zerre ilgisi yoktu.

Ama 2002'de Pasific Market International markayı satın aldı ve rotayı değiştirdi:

Kampçıların markası imajı rafa kaldırıldı.

Z kuşağı hedef kitlenin merkezine oturtuldu.

Pastel renkler, canlı tasarımlar devreye girdi.

Instagram ve TikTok markanın ana vitrini oldu.

Özetle: Stanley termosu kamptan çıkardı, sokağa indirdi.

Quencher'ın Sessiz Doğuşu, Gürültülü Dönüşü

Stanley'nin meşhur "Adventure Quencher" ürünü aslında 2016'da piyasaya sürüldü. Satışlar öyle aman aman değildi. Öyle ki 2019'da üretim bile durduruldu.

Sonra Utah merkezli kadınların yönettiği bir blog olan Buy Guide, 5.000 adet Quencher sattı.

İnsanlar bir anda bu kupayı konuşmaya başladılar. Stanley bir dakika, elimizde altın madeni var diyerek yeniden üretime geçti.

Ama bu sefer farklıydı. Daha geniş renk yelpazesi, daha yoğun sosyal medya kullanımı, daha fazla influencer işbirliği…

Ve sonuç

2019'da 70 milyon dolar ciro yapan Stanley, 2023'te 750 milyon dolara dayandı. Bir ürün, bir şirketin kaderini değiştirdi.

TikTok ve Influencer Ordusu

Stanley'in sırrı basit! İnsanlar termostan ziyade bir hissettirme satın aldılar.

TikTok'ta sabah rutinlerini paylaşan bir genç kızın elinde Stanley görüyorsun. YouTube'da yoga yapan bir influencerın matının yanında yine Stanley. Instagram'da bir annenin çocuk parkında kahvesini içerken kullandığı şey Yine Stanley.

Bu görseller bilinçaltına işliyor. Ve "herkesin elinde var, bende neden yok" psikolojisi çalışıyor. Hâl böyle olunca 5 TL'lik kahveyi taşıyan kupa 5.000 TL'ye satılabiliyor.